品牌必须（xū）把自己定位（wèi）在满足消费者需求的立场上，最终需要借助传播来让品牌（pái）在消费（fèi）者心中获得一个有利（lì）的位置。要达到这一目的，首（shǒu）先一（yī）定要考虑目标消费者（zhě）的需要。借助于消费（fèi）者行为来进行调查（chá），可（kě）以（yǐ）了（le）解目标对象（xiàng）的生活（huó）形态或心理层面的情况。这（zhè）一切，都是（shì）为了找到切中（zhōng）消费者需（xū）要的一些品牌利益点。而思考（kǎo）的焦点则是要从产品属性转（zhuǎn）向消费者利益。消费者（zhě）利益（yì）的定（dìng）位是站在消费者的立（lì）场（chǎng）上来看（kàn）的，它是消费者期望从品牌（pái）中得（dé）到什（shí）么样的价值满足。因此（cǐ）用于（yú）定位（wèi）的利益点选择（zé）除了产品利（lì）益外（wài），还有心（xīn）理，象征意（yì）义上的利益，这使得产品（pǐn）转化为品牌（pái）。因此可以说（shuō），定位（wèi）与品（pǐn）牌化其实是一（yī）体两（liǎng）面，如果说（shuō）品（pǐn）牌就是消费者认（rèn）知，那（nà）么定位就是公司将品牌提供（gòng）给（gěi）消费者（zhě）的（de）过程。

消费者（zhě）有（yǒu）不同类（lèi）型，不同消费（fèi）层次，不同消费习惯和偏好，企业的品牌定（dìng）位（wèi）要（yào）从主客观条件和因素出发，寻找适合竞争目标要求的目标消费者（zhě）。要（yào）根据市场细分（fèn）中的特（tè）定细分市场（chǎng），满足特定消费者的特定需要，找准市场空隙，细化品牌定位。消费者的需（xū）求也（yě）是不断变化的，企业还可以根据时代的（de）进步和（hé）新产品发展的趋（qū）势，引导目（mù）标（biāo）消费者产（chǎn）生新的需（xū）求（qiú），形成新的品牌定位。品（pǐn）牌定位一定要摸准顾（gù）客（kè）的心（xīn），唤（huàn）起他们内（nèi）心的需要，这是品牌定位的（de）重（chóng）点。所（suǒ）以说，品（pǐn）牌定位的关键是要抓住消（xiāo）费（fèi）者（zhě）的心。如何（hé）做到（dào）这一点呢（ne）？自然是必须带给消费者以实际的利益，满（mǎn）足他们（men）某种（zhǒng）切实的需要。但（dàn）做到这一（yī）点并（bìng）不意味着你的品牌就能受（shòu）到（dào）青睐，因为市场上还有许许多多企业（yè）在生（shēng）产同样的产品，也能（néng）给（gěi）顾客（kè）带来同样的利益。